Российская Гильдия Риэлторов

Партнеры

Полезная площадь Сбербанк Gipernn.ru - Недвижимость Нижнего Новгорода Поселок Дивеевская сторона Банк ВТБ 24 Дельта-кредит
NMLS.RU Недвижимость

Яндекс.Метрика

Статья «Секреты оценки. Как агентства определяют стоимость объекта недвижимости?» руководителя отдела продаж АН «НОТРА-НН» Наталии Шурыгиной в газете «Полезная площадь»

19.09.2012

Статья «Секреты оценки. Как агентства определяют стоимость объекта недвижимости?» руководителя отдела продаж АН «НОТРА-НН» Наталии Шурыгиной в газете «Полезная площадь»

Статья «Секреты оценки. Как агентства определяют стоимость объекта недвижимости?» руководителя отдела продаж АН «НОТРА-НН» Наталии Шурыгиной в газете «Полезная площадь»

В магазине сакраментальный вопрос «сколько стоит?» задают покупатели. А в агентстве недвижимости - и сами продавцы. И от того, насколько грамотно и честно им ответят риэлторы, во многом зависит успех сделки: завышенная цена отталкивает покупателей, а заниженная делает продажу невыгодной. Правильно оценить стоимость объекта на рынке – дело непростое и ответственное. О том, как с этой задачей справляются агентства недвижимости, рассказывает: Наталия Шурыгина, руководитель отдела продаж АН «НОТРА-НН»:

- Правильная оценка квартиры – очень важный этап проведения сделки. Ведь именно от того, по какой цене выставляется жилье на рынок, насколько она соответствует рыночным реалиям, зависит, будет ли данная квартира пользоваться спросом, и, в итоге, как быстро она будет реализована. Традиционно агентства используют для определения цены квартиры метод сравнения: то есть смотрят, за сколько выставляются на рынке похожие предложения, и ориентируются на них. Однако при этом очень часто не учитывается, по какой цене данные квартиры продаются на самом деле. А не секрет, что цена заявленная и цена реализации могут значительно отличаться. Также стоит понимать, что зачастую жилье изначально выставляется по завышенной цене, с учетом торга. Поэтому метод сравнения точным назвать сложно.

В нашем агентстве, благодаря использованию особой технологии продаж, мы предлагаем нашим клиентам не выставлять жилье по цене рынка, как это принято, а попробовать самим участникам сделки - покупателю и продавцу - определить цену продажи жилья. В этом нам помогает метод аукциона, который и достигает данной цели. А самое главное, данная технология соблюдает интересы всех участников сделки: и покупателей (купить жилье по приемлемой для него цене а самое главное данная технология соблюдает интересы всех участников сделки: и покупателей и продавцов.

Так как такой подход к определению цены решает две очень важные для продавца задачи: он позволяет реализовать жилье в минимально короткие сроки и по максимально возможной на данный момент рыночной цене (которая определяется непосредственно покупателем, а не агентом по недвижимости). Важно также, что продавец при этом сам вправе принимать решение, на каких условиях и за сколько продавать свою квартиру. «Аукционную сделку» мы применяем с марта этого года, поэтому вправе анализировать полученные результаты. И могу по этому поводу сказать, что наши клиенты, продавцы недвижимости, которые с данной технологией продаж столкнулись на практике, остались ею весьма довольны. А это – главное.


Возврат к списку